20 Apr 2022

2021年影响本地搜索谷歌排名的最重要因素

本地搜索排名因素年度报告于2008年开始进行,是本地搜索专家 David Mihm 开始进行的统计。该报告是业界了解如何在Google本地搜索结果中排名的重要资源。

说明:谷歌最近将“Google My Business”更名为“Google Business Profile”。但调查报告中依然沿用之前的名字Google My Business 谷歌我的商家,简写GMB。

谷歌的排名因素是什么?

2021 年的调查有 132 个潜在因素,当地搜索专家认为 Google 可能会使用这些因素对本地包/查找器/地图和本地有机结果中的企业进行排名。我们对谷歌本地搜索算法的内部工作没有任何特殊的访问权限。这些因素基于十多年的分析、经验、研究和当地专家测试他们的各种假设,当涉及到谷歌用来评估和排名企业的特定信号时。也就是说,根据正在优化企业以在本地结果中排名的本地搜索专家的观察,列表顶部的因素似乎对排名的影响最为显着。

本地搜索排名因素组

  • Google My Business 谷歌我的商家 – 分类,标题中的关键词等
  • Reviews 用户评价(包括第一方和第三方) – 用户评价的数量,时间分布,内容多样性
  • On-Page 页面因素 – NAP(商家名称,地址,电话)在网上的展示,标题中的关键词,域名的评分等
  • Citations 网站引用 – 本地商家列表数据,黄页,数据聚合上的NAP 一致性,引用数量等
  • Personalization 个性化 – 搜索历史,搜索的地址,设备等
  • Behavioral 用户行为 – 用户点击率,手机点击拨打电话率,用户停留时间等
  • Links 链接 – 内部锚文字链接,外部链接数量,外部链接域名权威度等

调查参与者被要求估计谷歌在本地搜索算法中对本地包/查找器和本地有机结果的每个排名因素组的权重。数据汇总在下表中,为您提供关于每组信号的一般重要性的指导。

以下是Whitespark公司本地搜索专家们给出数据结果:

本地套餐(地图,图片,文字搜索)排名影响因素:

1. Google My Business 谷歌我的商家 – 36%

2. Reviews 用户评价 – 17%

3. On-Page 页面因素 – 16%

4. Links 链接 – 13%

5. Behavioral 用户行为 – 7%

6. Citations 网站引用 – 7%

7. Personalization 个性化 – 4%

本地自然搜索排名影响因素:

1. On-Page 页面因素 – 34%

2. Links 链接 – 31%

3. Behavioral 用户行为 – 11%

4. Citations 网站引用 – 7%

5. Personalization 个性化 – 6%

6. Google My Business 谷歌我的商家 – 6%

7. Reviews 用户评价 – 5%

从2018年开始我们可以看到影响因素组的变化有以下几个特点:

评论的重要性不断提高。

网站引用的重要性一直在稳步下降。但是这依然是支持本地列表排名重要的一步。

Google My Business 谷歌我的商家的重要性显着增加,从2018年的15-20% 提高到了2021年的接近40%。

是什么推动了谷歌我的商家重要性日益增加?

在过去的 7 年里,本地搜索专家们注意到,一些关键因素似乎对本地排名产生了巨大的影响,它们都被归类为 谷歌上架资料GMB因素。

在今年的调查中,这些是本地套餐排名前 5 位的因素:

1. 主要商家类别

2. 业务名称中的关键字

3. 地址与搜索者的接近程度

4. 搜索城市的实际地址

5. 额外商家类别

优化谷歌我的商家,选择对商家类别和关键字,能够很大程度影响你的谷歌排名。 现在就立即行动优化你的谷歌商家资料吧。

21 Mar 2022
B2B企业谷歌广告推广

外贸企业谷歌推广8个最有效策略

什么是B2B广告

B2B (Business-to-business的缩写)广告是一个企业向另一个企业出售其产品或服务的广告。这与企业对消费者(B2C)不同,后者是一个公司向消费者出售其产品或服务的广告,供个人使用或消费。

B2B广告与B2C广告的区别

B2C广告的销售周期一般较短,一次B2C的销售可以只花费几分钟时间,但是B2B公司的销售周期平均长度为102 天。B2C广告主要针对个人客户,而进行B2B销售时,你需要面对多位客户组成的一个团队,有时甚至是一个部门。

8个有用的B2B谷歌广告策略

1. 接受较长的销售周期

最好的B2B销售不会在一夜之间发生。有些销售可能需要超过12个月。利用这段时间通过谷歌搜索点击广告(PPC)与你的客户建立信任关系对你有双重好处。这不仅可以减缓你的销售团队的紧张工作节奏,而且它还能使客户团队锁定长期客户,因为你的广告内容能在这期间建立良好的基础。

谷歌广告账号结构

2. 保持广告内容的有序

你应该为每个网站建立一个广告账号。在你的账号内,建立相应的广告campaign。每个产品或发布或服务应该对应一个广告campaign。在每个广告campaign中,应该有许多广告组,按销售目的划分的广告组。每个广告组应搭配相应的关键词和广告语。

3. 研究尽可能多的关键词来了解客户的行业

想要建立一个成功的B2B谷歌广告,你能做的最有价值的事情就是研究客户的服务内容和相关 的行业信息。你需要对客户产品或服务有深入的了解才能找到尽可能具体的关键词,来准确的找到目标用户。

4. 确定目标受众

可以观察通过自然搜索访问网站的客户信息,来初步确认广告学要投放的受众,这样可以在前期节省一些调研目标客户群的时间。

5. 添加负面关键词

对于大多数关键词来说,会有一些明显相关的词语但被用于完全不同的意图。规避这些词语可以更精准的将广告投放给目标客户。

6. 优化广告内容和着陆页

广告的文案和用户点击后看到的着陆页,尽管看起来微不足道,但是对谷歌广告的成功有着深远的影响。

7. 开启再营销广告(Retargeting)

在B2B广告中,会有很大一部分浏览过你的网站的客户不会直接购买产品,所以将广告再次投放给这些客户,可以加深他们对你网站内容的印象,更有可能促成他们的消费。

一个简洁有效的着陆页结构

ZOOMPOINT作为谷歌合作伙伴,为上百家外贸B2B企业进行过超过千万美金广告预算投放,联系ZOOMPOINT专业谷歌认证广告投放师,了解我们的广告投放业务!

03 Jan 2022
谷歌广告推广

谷歌广告的费用是多少?【2022年最新指引】

“运行谷歌广告需要多少钱?”

这是我们每天都会遇到的问题:

谷歌广告需要花多少钱?

我应该在谷歌广告上花多少钱?

谷歌广告投多少钱有效果?

这几个问题如果您问10个专业人士,你也会得到10种不同的答案。作为运营谷歌广告的8年的谷歌官方认证合作伙伴,我们将从运营了几百个谷歌账号的经验告诉您,您应该投多少钱。

“谷歌广告需要花多少钱?”

通过谷歌官方答案,你可以看到谷歌告诉我们,无论您有多少钱,都可以投放谷歌广告。这个答案没错,但是也等于是没有回答这个问题。

在我们告诉您应该投多少钱到谷歌广告之前,让我们先了解一下谷歌广告如何花这些钱:

谷歌广告账号允许您设置每天的广告预算,来控制您的广告花费。比如您计划每个月花 300美金广告费,你的广告每天预算设置就是10美金(按照30天计算)。这也意味着,如果当天您的花费到10美金,那么您的广告就将无法继续展示,您的每月广告花费也将是在300美金。

“谷歌广告应该花多少钱?”

为了回答这个问题,您需要首先知道谷歌如何针对商家来收费。最常用的方式通过点击收费也就是CPC(Cost per click)。如果1000个人看到了你的广告没有点击,你不需要对谷歌支付任何费用。但这也表示如果1000个人点击了您的广告,您需要为这1000次点击支付费用。假如平均每次点击价格(CPC)为5美金,您将需要支付5000美金广告费给谷歌。

有人会问如果这个点击费用支付不起会怎么样?这个问题不需要担心,记得我们之前说过你可以通过设置每天的广告费最高金额来限制谷歌广告的费用不会超过你能承受的金额,如果花费达到了你的设定预算,那么广告将不会展示,也不会继续花钱。

“我的谷歌广告广告每次点击费用是多少?”

还有很多人在广告开始之前就提问我的广告每次点击价格是多少?那么我们的答案是:不知道。因为广告的每次点击价格往往是跟你广告想要针对的关键词、针对的地区、受众人群是相关的。 例如关键词“auto repair(汽车维修)”的点击价格最高是$8.1,而关键词“car accident lawyer(车祸律师)”的价格高达$416每次点击!

“汽车维修”Keyword Planner预估价格
”车祸律师“Keyword Planner预估价格

以上例子能看到每次点击价格根据不同行业和不同竞争程度,差别是很大的。

在考虑广告预算时,我们建议将您的客户带来的消费价值考虑在内,例如修车每位用户每次维修费用评价$500,而车祸律师每个案子的费用可能高达$20,000。这个客单价也体现在了关键词的点击价格上。

很多时候,谷歌广告投放师的工作就是帮您寻找到更多价格较低,竞争较少的能够带来客户的关键词。例如同样是针对车祸律师的搜索词,“car accident defendant lawyer”的每次点击价格高位是$128, 比“car accident lawyer”点击价格降低了200%。

您如果需要自己做关键词的调研,谷歌提供免费使用的关键词工具Keyword Planner,只需注册免费谷歌广告账号即可使用。您也可以使用其他第三方的付费工具,来进行进阶的关键词搜索,例如我们会使用Semrush为我们的客人进行最佳的目标关键词筛选,并进行每次点击的成本预估。

需要专业人士帮您进行关键词分析和筛选?联系ZOOMPOINT专业谷歌认证广告投放师,了解我们的广告投放业务!

“我应该在谷歌广告上花多少钱?”

设定一个广告预算,对广告投放来说是一把双刃剑。如果广告预算太低,你可能无法获得足够的点击次数来产生有效的用户购买行为,例如你可以花100美金获得10次用户点击,但是这可能无法给你带来任何订单。另一方面,如果广告花费太多,也可能会浪费你的广告费。

我们经常收到客户的优化广告需求,我们可以看到有些公司过去花费了数万美金的广告费,甚至没有把广告投放到想要投放的地区;还有很多公司花了很多钱在没有效果的关键词上,这些例子每天都会遇到。

因此你需要做的是,花足够的金额以及广告测试时间来产生你自己的广告数据。以大多数企业在谷歌投放广告选择的搜索关键词广告为例:

第一阶段:花足够的广告费在第一个月内获得至少100次用户点击

根据你所在行业的平均每次点击成本,这对每个企业来说都会有所不同。但通常情况下,对于大多数行业来说,第一阶段你至少需要花费超过600美金/月。在你的第一月广告或100次点击之后,看看你的广告表现并进行优化。

第二阶段:花足够的广告费在第二个月内获得至少100次用户点击

在第一阶段的数据基础上,分析、调整、优化广告的各个方面,继续观察广告的表现。

第三阶段:花足够的广告费在第三个月内获得至少100次用户点击

三个月后,你应该拥有至少300次或更多来自谷歌广告的点击。这时候可以你可以回顾一下,广告有效吗?我们所谓的“有效”并不是说客户激增或者销量暴涨。甚至有些时候你在三个月内只能获得少量的用户联系或销售,但这不代表谷歌广告对你的企业没有用。

谷歌广告在三个月左右的足够数据测试后,账号从一无所有进入了可以进行优化分析的阶段,这些历史数据可以支撑你继续调整投放广告的方向,和寻找扩大投放的可能性,帮助你进一步优化谷歌广告。

以上提到的每个月100次点击是最低的限度,如果低于这个数据,可能无法产生足够的数据来进行优化分析,那么您将可能会需要花更长时间来进行测试。

“怎样能降低谷歌广告费用?”

答案是:提高广告质量得分

这个得分是来自谷歌广告系统的综合评分,高质量的广告可以让你用更低的价格获得更高的广告位置。

每一个广告关键词在经过足够数据测试后都会有一个谷歌评定的1-10分的质量得分,得分是根据你的广告点击率,广告相关度,以及着陆页用户体验评定的。你的分数越高代表你的广告能够带给客户的广告内容越相关,有用,体验好。

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总结

谷歌广告的花费根据每个企业的业务、行业、需求不同,都不一样。你可以通过市场关键词调研,以及广告测试的数据来决定花多少钱在谷歌广告上。而在广告测试阶段,如果一定要给一个建议,我们建议您要花足够的广告预算获得至少300次点击,您需要通过真实的客户点击数据来告诉你优化的方向,你拥有的点击流量越多,你获得客户转化的机会就越多。

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23 Nov 2021
谷歌海外搜索广告

谷歌广告这样写 提高十倍广告点击率

谷歌搜索关键字响应式广告

响应式搜索广告(Responsive Search Ads)是谷歌目前最大最灵活的搜索广告形式。传统搜索广告中,用户只能添加一组广告标题和说明且只能以静态的形式展现。在响应式搜索广告中,你可以添加做多15个不同的广告标题和最多4个不同的说明。谷歌AI会自动对这些标题和说明进行测试与学习,最终选择最合适的组合来达到最好的广告效果。

如何优化关键字响应广告来实现最好的广告效果呢?以下几个技巧可以帮助你实现广告点击率大幅提升。

1. 更多的标题和描述会带来更好的效果

每个响应式搜索广告都需要有至少3个标题和2个描述来展示。然而,仅满足最低要求的要求是达不到很好的效果的。响应式搜索广告的优势在于它们允许比传统搜索广告有更多的格式和更大的测试范围。你可以一次测试多达15个标题和4个描述,所以利用好它们会对广告效果有很大帮助。表较好的响应式搜索广告中应该至少10个不同的标题和3个描述。

2. 同一个广告中,尽量使用多样化的标题和说明

撰写广告语时应避免标题的重复和过于类似的广告语。如果你的标题或说明过于相似,可能会导致谷歌不显示你的广告内容。

尽量发挥创造力来展示产品或服务的优点,可以在广告语中突出优惠信息、产品优势和一些可以吸引客户点击的内容。

确保在你的标题中至少有两个包含你的目标关键词。确保至少有三个标题不包括你的关键词。因为这样避免广告变得过于重复,并且能够向客户展示和强调更多的产品内容。

广告语中要有不同长度的标题和说明。这样可以增加第三个标题或第二个说明出现在广告中的可能性。不需要每次都写满广告语的字数上限。

一个好的搜索广告应该有很多独特的信息,请尽量避免重复的内容和相同的宣传口号!

3. 可以自定义标题和说明搜索广告中的位置

谷歌的搜索广告会自动在不同的位置测试不同的标题,看它们在标题1、2和3的表现。而且每个标题不会每次都显示。对于说明内容也是如此。这样谷歌就能够为不同的用户、关键词和他们搜索的设备提供到合适的信息。

如果你有某一个特定的信息,想让它出现在广告中的特定位置(例如,将品牌名称始终放在广告语的第一位),你可以在谷歌广告中标注它的位置。

具体操作是,在你写广告标题或说明时,把鼠标移到该标题或说明的右边,就会出现一个钉子图标。点击该图标会给你几个不同的选项,来固定标题或说明的位置。

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4. 避免过多地固定标题和说明的位置

固定标题或说明将确保重要信息始终显示,但是,它们也限制了谷歌对搜索广告进行的智能测试,这可能会对广告表现产生负面影响。只固定一个标题会使谷歌对这些响应式搜索广告的测试量减少75%以上。固定上2个标题,测试的机会就会减少99.5%!

5. 不需要在同一个广告组中添加多个搜索广告

目前谷歌主推的响应式搜索广告(Responsive Search Ads)会自动测试广告中的多个标题和说明,所以不需要在一个广告组添加多个搜索广告。一个以上的响应式搜索广告会减慢谷歌对广告的自动优化。

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总结

总而言之,谷歌的响应式搜索广告有以下优势和优化建议:

  1. 响应式搜索广告可以动态地组合你提供的标题和说明,来针对不同的客户达到最好的广告效果。
  2. 响应式搜索广告目前是谷歌广告中的默认搜索广告形式,目的是帮助你的广告效果在用户行为多变的情况下任然保持增长。
  3. 创建响应式搜索广告时值得注意的一些建议:尽量添加满所有的广告标题和说明;广告标题需要体现一些与竞争对手不同的内容;可以固定一些标题和说明,但不要固定过多;每个广告组最好只添加一个响应式搜索广告。

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19 Nov 2021
谷歌广告投放

两个原因告诉你为何需要着陆页来做广告?

想象一下,Anna是你要做广告的消费者。

Anna在谷歌上搜索一个产品或服务。Anna找到并点击了你的广告。接下来会发生什么?Anna是在你的网站上找到自己的一个随机页面,还是你为该广告创建了一个特定的着陆页面?

如果Anna在点击一个产品或服务相关的广告后发现自己在你的网站首页上,首页上是几个大图幻灯片,Anna可能会变得不知所措,不知道该看什么,广告中提到的折扣呢?广告中提到的服务呢?

Anna可能会点击你的网站菜单,试图找到广告中所承诺的信息,或者更有可能,她点击了浏览器的“x”。

这就是为什么你的广告需要一个着陆页。

你如果已经在投放广告,你知道在线广告对企业是非常有效的,可以提高品牌知名度和推动销售,但你是否知道,着陆页可以帮助你的广告更上一层楼?

下面两个重要的原因,说明了为什么广告应该让用户去往一个着陆页面而不是官网首页。

1. 着陆页可以帮助降低广告成本

一个好的页面的信息与你的广告中的信息相匹配,这不仅对客户有好处,对你的广告成本和转化业绩也有好处。

一个高度信息匹配的广告内容和着陆页内容可以帮助提高你的Google Ads质量得分以及你的Facebook Ads相关性得分。这可能意味着你的在线广告在各平台上有更高的广告排名以及更低的CPC(每次点击成本)。

因此,如果你的广告承诺有20%的折扣,当消费者点击你的广告时,打开的页面应该给他们提供优惠券。不要从该广告中把客户送到你的主页让他们自己去寻找优惠券。也不要引导到社交媒体的资料或你的YouTube频道,让客户自主寻找。

最简单的方法是写一个与你的广告相匹配的着陆页标题。这些信息不必完全相同,但要使用足够相似的措辞,让你的受众明白TA点击的广告和来到的着陆页面是相关的。他们会觉得自己来到了正确的页面,然后会比到与广告无关的页面更愿意采取你希望他们采取的行动,如下载优惠券或填写表格。

广告着陆页带来的广告效果提升

2. 着陆页使客户很容易与你的业务互动

着陆页的另一个好处是,页面设计的所有都是围绕一个目标 —— 让用户产生转化。

一个好的着陆页面有一个具体的信息,为你的用户提供他们需要的一切来进行购买行为。

从广告到着陆页的信息匹配将帮助你的消费者看到,广告已经把他们带到了它应该去的地方。

设计良好的页面应该给你的受众一个唯一的选择,并有明确的CTA(行动呼吁)。

我猜你的主页和关于页面可能有几个链接,而且它们可能没有一个具体的行动呼吁,告诉客户你希望他们做什么。

(如果你的广告的目标是品牌知名度,到官网首页也是可以的,但如果你运行的广告有一个具体的转换目标,一个着陆页面将帮助你更好实现这一目标)。

而且,根据HubSpot的数据,搜索广告的平均转化率只有2.7%左右,而着陆页的平均转化率可以高得多,从5-15%。

这就是为什么我们为客户的广告和促销活动创建着陆页。我们希望让他们的潜在客户尽可能容易地进行购买。

着陆页优化技巧

虽然针对特定的广告内容来创建一个着陆页面已经是很好的开头了,但是创建完着陆页并不意味着结束。

你的广告将需要“强调”一个消费者必须行动的理由,可以是促销或你的优势。消费者在点击广告之前,需要知道他们的好处是什么。无论是打折扣还是送礼物,给他们一些能让他们选择你而不是竞争对手的原因。

如果你花钱请了专业网站公司来创建你的着陆页面,确保他们对您的广告目标和广告内容了解并进行了优化(有一个与你的广告信息相匹配的标题,清晰、简洁的行动呼吁),并且这个页面需要一个单一的目标:转化。

不要忘记对着陆页一切内容进行A/B测试!这也是设计好着陆页后需要不断维护修改的原因,数以百计的统计数据,说明一些优秀的广告是如何通过改变按钮颜色或重新设计行动呼吁的按钮文字来提高他们的转化率的。但最终,找出适合你的方法的唯一途径是自己通过真实的广告数据和用户测试。

想要了解更多关于着陆页转化优化的信息,请查看我们的文章:优化你的网站以实现转化的5个技巧。

27 Sep 2021
谷歌广告投放

Google Ads 需要多长时间才能有效果?

谷歌广告需要多长时间才能上线?需要多久才能带来收益?它是如何运行的?

作为企业主,您一定对Google广告(PPC)不陌生,或者,您用了一家谷歌广告代运营商,觉得广告效果不满意,想要进行更换?

在开始之前,您应该知道这个世界上最强大的广告渠道需要多长时间才能发挥作用。

简单来说:一个成功的 Google 广告至少需要 3 个月才能成熟然后大约需要 4-12 个月才能发展成成为一个真正成熟,且能带来实际效益的广告。

听上去时间很长,对吗?

那么,为什么要等这么久呢? 简单地说,谷歌需要使用大量的处理时间来收集大量数据,才能有效地将您的广告投放给合适的受众。

谷歌商家账号

在本文中,ZOOMPOINT将分解这些时间的用途,以及它最终如何帮助您和您的企业。

运行 Google Ads 的前 7 天会发生什么

当您首次激活 Google 广告帐户时,Google 通常需要 24-48 小时来审核和批准您的帐户。

在您获得批准后,Google 还需要 7 天时间来:

. 收集有关您的业务的重要数据

. 了解您想要的主题

. 检查您的目标受众

. 根据您的业务规模或受众的复杂程度,此过程可能需要更长时间才能完成。

1 个月收集数据

wide-reaching strategy 宽泛策略

在您的广告活动的第一个月,数据的收集是最重要的目的,没有数据,就类似于一个大厨想要做出一桌好菜,手上却没有食材。而在收集数据的阶段,我们需要数据的多样性,这意味着最好从广泛投放的策略开始。如果您从各种各样的人那里收集数据,您将更有能力了解哪些人最终能成为新的客户。

这是我们针对广泛策略的重要提示:不要对参数过于严格,仅使用经过修饰的广泛匹配或词组匹配。

如果您的业务位于一个物理位置,请尝试定位您所在城市或更宽泛的本地区域的人。

确定此定位的有效性后,您可以对其进行调整以关注更具体的人群。

第 2 个月 – 进行调整

在活动的第一个月从广告结果中收集数据后,下一步是调整广告的各种参数,关键字、定位、策略并监控它们如何改变广告的效果。

还记得我们在第一个月是如何使用广泛覆盖的策略的吗?在第二个月,这个策略会得到回报。一旦确定了基于位置的广泛定位的效果,您就可以调整它以专注于更具体的人群。

另一种方法是先用各种关键词来描述我们是谁,我们做了什么,测试不同的关键词、词组、标题等广告元素,可以通过我们上面讲的试错法来实现。也可以使用 Google Ads 的一些内置工具来完成。

通过在广告活动的第一个月比较关键字的效果,ZOOMPOINT可以确定哪些关键字正在推动结果,哪些没有取得成效。然后,在第二个月,我们可以优化关键字以更好地吸引潜在客户。

第 3 个月 – 提高您的成绩

在对您的广告系列进行大量辛勤工作和修改之后,第三个月是您可以开始看到所做更改的结果的时候。

一旦我们找到了最佳广告,就可以在更大范围内实施它。如果我们在新的和改进的广告中看到了实质的进展,我们会建议您可以考虑在新的广告中投入更多预算。更大规模的广告预算可以成为接触更多潜在客户并取得长期成功的关键。

通过修改和监控您的 Google 广告,您可以实时了解您的潜在客户正在寻找什么、以及他们如何寻找您的业务。

作为企业主,这些信息对您来说是无价的——它不仅有助于未来的广告活动,而且可以让您全面了解您周围的市场、以及将证明对前进有用的策略!

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02 May 2021
社交媒体推广

如何运用Instagram获取10万粉丝

据2020年数据统计,超过10亿的人在使用instagarm,日活用户达到4亿,月活用户高达10亿,并且有超过75%的美国企业都在Instagram注册企业账户。72%的Instagram用户通过Instagram购买产品。

instagram-fans

如果您现在还没有Instagarm账号,现在就行动去创建一个。如果你的粉丝数量很少,那你一定要看完这篇文章。教您如何轻松解锁粉丝0到10万+。

instagram-fans

1.设置好账户介绍

如果您是想为自己的企业设置账户,请选择好正确的企业类型,更换具有企业代表性的图片作为头像,完善好账号的简介。例如公司名称,公司的服务以及主要销售的产品是什么等,都可以添加到账号简介里。除此之外不要忘记添加公司的网站以及工作联系方式。通过这些介绍可以让大家更好的去了解你的企业和服务,也会帮您带来更多的流量进入公司网站。

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完整Instagram账号介绍

2.统一账户的整体基调

确定好账户的内容和颜色基调,如果您的照片是以蓝色为主色调的,以后的照片都尽量选用蓝色,或者不违和的颜色搭配。这样会使得大家看到您的账号内容更加舒适,也更美观。例如你是首饰为主的内容账号,就不要过多的去展示以首饰主题无关的图片。

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女性主题账号粉色系贴文

3.学会用ins story进行分享视频

利用ins story展示动态视频和图片分享,不需要有多么专业的拍摄,注重在您的分享,内容不限制。在有ins story和没有insstory的账号对比下,有ins story的账号被人们点进去的几率会更大,并可以提高粉丝的参与度、能见度和内容互动,以及更多的流量带入到你的账号。与此同时,您可以通过ins story 进行产品销售,让人们swipe up你的页面就可以跳转到你所想要他们看到的网站。

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4.学会使用#话题(hashtags)

找到近期最受欢迎的hashtag,并在文案中带上这个话题,这样可以帮助您的品牌有更多的曝光,并被更多的用户看到,对您账户感兴趣的人也会从而转化成你的粉丝。每一个post可以添加至少30个话题,story中可添加10个。

5. 注重账号的互动

可以@你的粉丝,你的朋友在Instagram的po文中,并尝试在热门的账号和话题下留言,如果有人回复你,可以跟他们进行互动。并允许大家跟您发送信息。通过在po文中进行提问,鼓励大家进行回答。Instagram青睐那些在平台上与受众互动的账号。

6.设置奖励机制

在你预算可控的范围时,可以通过奖励机制来增加你的账户流量,并制定一些参与活动规则,例如参与活动的人需要关注你,@他们的朋友,带上你要求的hashtag等。也可以与一些流量比较多的账号进行合作,给他们提供奖励赞助,这样您的账号也会得到更多的曝光和关注。

7. 进行Instagram广告推广

通过使用Instagram的付费广告是非常有效的一种方法,广告可以通过Facebook广告品台进行付费推广。投放预算非常灵活,甚至可以通过设置$10-$20左右一天的广告费进行账号推广。

8.坚持做一段时间

保证自己一周最少有1-2个发帖,一开始可能不会有太多的关注量,但是千万不要灰心,坚持以上的方法运营自己账号,随时监管账号流量的变化,找出适合自己的po文节点和内容,一年后一定会有一个质的变化。

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20 Apr 2021
谷歌广告投放

如何利用“Google 我的商家”获取更多流量

谷歌商家是所有公司都能够使用的营销工具,因为他是完全免费的。当人们在线搜索时,他会出现在用户搜索的结果里,从而增加品牌的曝光率,获取流量。

谷歌商家账号

为什么需要申请谷歌商家?

谷歌商家账号能够帮助品牌,特别是本地的服务商家实现以下推广目标:

增加品牌的曝光率

现在是一个互联网时代,人人都会利用网络获取信息,就算你是一个线下的商店,也可以通过互联网搜索去提高知名度。因为网络上的任何一个人都有可能是你的潜在用户。当你完成了谷歌商家的申请和认证后,人们在搜索时,就有可能在谷歌网站和谷歌地图上搜索到您的商店,及商店的地址和相关信息。即使您已经搭建了相关商店(品牌)网站,谷歌商家也能够让网站的搜索结果展示在首位。除此之外,我们也能通过谷歌商家对广告投放进行分析,让你能优化广告策略,减少不必要的广告支出。

建立品牌的信用度

用户在不了解品牌的情况下,他们会使用网络去尽可能多的搜集相关商店(品牌)信息,确保它们的合法性已经专业性。所以您可以将商店(品牌)的相关信息通过谷歌商店进行随时更新发布,让用户更好的了解到你们。因为错误的信息会导致潜在用户的流失,体验差,甚至会给竞争对手提供机会。

增强用户的消费信心

在谷歌商家中完善账户内容会提高用户的信任感。用户在购买和选择品牌时,商家的信用度是一个非常关键的因素。用户越相信您才会越有可能进行购买和选择您。当人们能从谷歌搜到您商店(品牌)信息时,会使您的品牌信誉提高38%,获得更多的购买可能性。与此同时,用户对您谷歌商家的评论也会帮助您建立信任,88%的用户都会通过网上的评论去选择商店(品牌)。 

如何注册申请验证我的谷歌商家?

第一步:登录我的谷歌商家

我们需要登录到 www.google.com/business这个网站,这里可以使用您之前已有的谷歌账号,也可以重新创建。如果您已经登录成功,请跳到下一步。

第二步:添加您的商家名称

输入您的商店名称,如果他没有出现在菜单中,点击Add your business to Google,并选择您的业务类型。

第三步: 输入您的商家地址

如果您有可以访问的商店线下地址,请选择YES.然后输入您的商店地址,您也可能被要求在地图上为这个您的商店位置做一个标记。如果您是线上商店,并可以提供服务或交付,您可以列出你的服务区域。

第四步:完善您的联系方式

添加您的商用电话,网站地址方便用户能够有效的联系到您。您的脸书页面也可以代替网站地址。

第五步:完善和管理您的列表

如果您想接收更新和通知,请选择“Yes”。然后单击Finish。然后你会被要求核实你的业务。最后只有验证成功了,您的谷歌商家才会被发布在谷歌上。邮寄的方式是默认的验证选项,在填写是务必要认真检查,确保输入正确后在提交表单。当您收到明信片时,登录并点登录并单击菜单中的“verify location”。输入明信片中输入数字进行验证码。

如何进行优化管理我的谷歌商家和本地排名优化

完善您的个人资料

尽可能多地向谷歌提供有关你公司的信息,这样可以帮助谷歌帮您的商店匹配到更准确的用户群体,提高您商店的搜索排名。对于每次搜索,本地搜索结果都倾向于最相关的结果,拥有完整和准确信息的企业更容易与正确的搜索匹配。

决定您本地排名的因素基于以下三个方面:

  1. 相关性:你的列表与搜索结果的匹配程度 
  2. 距离:你的位置离搜索或搜索者有多远 
  3. 声望:企业的知名度(基于其他几个因素)

展示专业的照片

通过照片的展示可以帮助用户看到您商店实体店的内容和架构。当你创建你的谷歌我的业务简介,您可以够添加一个标志和封面照片在上面,这样可以帮助人们能够在网上认出你的品牌。如果条件允许,可以请一位专业的摄影师进行拍摄。由专业的摄影师拍摄的Airbnb房内照片可以使得房源收入增量40%,每晚房价增加26%。

及时更新商店的新闻和优惠政策

在您的谷歌我的业务简介上的信息,如您的地址,时间和联系方式,需要保证它们的准确性。如果信息发生变化,请及时更新这些信息。并且还可以为您的商店创建发帖来告诉用户您的更新以及新产品优惠等活动。让您的商店保持活跃,并推动销售的作用。

鼓励用户为商店(品牌)进行评论

用户在做选择的时候,经常会通过看评论去做决定。好的评论可以给潜在用户留下决定性因素,甚至可以提高谷歌商店的排名。与此同时,还可以通过回复用户评论来建立信任。向人们展示出公司的活跃和可靠度,并防止错误的信息传播。

监管我的商家仪表盘

通过您谷歌商家中的业务仪表板,从而了解您商店(品牌)的受众和本地搜索性能的分析。了解用户是通过什么渠道了解到您的商店(品牌),并对弱项渠道进行优化。

进行本地搜索引擎排名优化

SEO(搜索引擎优化)对任何企业都很重要,但对小企业来说尤其重要,因为小企业可以利用本地定位在SERP上与大型竞争对手竞争,而且谷歌会试图最大化任何企业在当地市场的知名度。

当使用谷歌我的业务搜索引擎优化时,要确保将相关关键字尽可能多的添加到您的业务简介,这样你就可以告诉谷歌你想排名什么。在你的“来自企业”的描述中使用它们,通过你对评论的回复,对问题的回答以及发布文章时,你都可以尽可能多的用一些关键词来描述。

需要专业人士帮您进行谷歌本地商家推广?联系ZOOMPOINT专业谷歌认证广告投放师,了解我们的广告投放业务!

30 Mar 2021
谷歌广告投放

谷歌广告入门指南(二)你的网站适合做广告吗?

广告中引导用户到达的网页被称为着陆页,当访客在点击谷歌的搜索广告、展示广告、视频广告或购物广告时,到达的那个独立网页。这个网页可以是你的官网首页,可以是一个推广的具体商品页面,也可以是专门为某个营销活动或者广告内容创建的特定页面。广告着陆页与其他网页之间的差异,主要在于网页上内容是访客点击广告后希望看到的内容,以及着陆页更专注于访客的转化。

优秀着陆页的九要素

您可以试着回答下面的问题,评估一下您的网站或者着陆页是否是一个合格的广告着陆页。

你的网站有一个清晰,醒目的标题吗?

在你的网站上有一个清晰的标题,对于帮助客户快速知道他们找到了他们正要寻找的地方是至关重要的。这将鼓励客户在你的网站上停留更长时间,并最终采取对你有价值的转化行为。

你的网站速度足够快吗?

为了让访客成为你的客户,你的网站需要在各个设备上快速反应——从智能手机到笔记本电脑。特别是在移动设备上,您可以通过谷歌官方移动设备测速工具查看您的站点在手机上访问速度的得分。

您的网站是否清楚地列出了客户购买您的产品或使用您的服务将获得的好处?

当用户访问你的网站,你要确保他们知道为什么他们应该留下来。确保这些产品服务优势易于浏览和阅读;使用列举要点(Bullet point)是一个很好的方法。

你的网站有图片或视频吗?

吸引眼球的照片、视频或图形等内容吸引着客户留在网站上,并转化成用户的有效途径。但不要过分。太多图片和视频会导致站点加载缓慢。你不希望访客在看到最重要的信息之前离开你的网站!

你的网站上有明确的行动要求(Call-to-action)吗?

行动召唤(Call-to-action)是指你想要你的客户在你的网站上做什么,以及如何做的指引。例如,链接到交易页面的“立即购买”按钮,或突出电话号码旁边的“立即通话”内容。

当你清楚你希望人们在你的网站上采取的行动时,访客更可能采取这种行动,并成为您的转化客户。

在你的网站上容易找到你公司的联系信息吗?

让人们更容易联系到你是建立信任和提高透明度的好方法。以下是一些增强客户对您产品服务信任度的方法:

  • 包括客户推荐信息或第三方权威的认证或奖励
  • 公开分享你的业务信息并清楚地说明它的作用
  • 如果你要求客户提供个人信息,请说明你为什么要这样做,以及你将如何处理这些信息
  • 如果你在你的网站上运行广告,确保你将这些广告和赞助链接与你网站的其他内容区分开来

你希望人们在你的网站上看到的最重要的东西是什么?如果有新访客来到你的网站,他们能马上找到吗?

如果你想把潜在客户变成付费客户,易于浏览的网站是非常重要的的。
以下是一些提高网站转化率的小技巧:

  • 把重要的信息放在页面的顶部 – 让你的网站访客很容易找到你最重要的内容。当他们到达页面时,确保它立即可见,这样他们就不必向下滚动就能看到它。
  • 考虑小屏幕用户的使用体验 – 越来越多的人开始使用除了电脑以外的移动设备访问网站。你的客户一整天都在使用不同的数字设备,比如手机和平板电脑。屏幕越小,人们越难找到想要的东西。创建一个自动适应用户设备的网站确保每个访问你的网站的人都能轻易找到要找的内容。
  • 使导航简单 – 通过以下方式保持站点干净、清晰和简单:
    1. 限制导航链接的数量
    2. 避免使用弹出窗口或其他可能干扰网站导航的功能
    3. 确保你的网站加载得很快,这样人们在到达之前就不会“回击”
  • 快速链接到更多信息 – 使客户很容易找到链接到他们可能想要的广告产品的任何附加信息。例如“了解更多”链接。

除了你的网站,你的品牌是否有其他在线的曝光,比如免费的谷歌商家页面或社交媒体页面?

互联网是一个大整体,这就是为什么你的品牌需要一个强大的整体在线曝光,而不仅仅是你的网站。品牌的曝光度有什么用?你可以阅读《品牌营销是浪费钱还是成功的敲门砖?》

如果你还没有谷歌商家页面,可以创建一个免费的谷歌我的商家账号。这会让你在谷歌搜索和谷歌地图上获得更多被客户找到的可能性。另外,利用免费的社交媒体例如Facebook,Instagram,Twitter,Pinterest,TikTok等创建一个你的品牌官方账号和页面。

提问结束!如果有任何一个问题你的回答是“不”,你可能需要考虑更新提高你的网站/着陆页。这不仅能给你的客户带来更好的体验,还能提高你的谷歌广告转化率。

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29 Mar 2021
谷歌广告推广

谷歌广告入门指南(一) 谷歌广告基础

谷歌广告(Google Ads)和自然搜索结果(Organic Search)的区别

假设你正在用谷歌的在线广告平台Google Ads为你的产品或服务做广告。当有人在谷歌上搜索与您产品服务相关的术语时,您的广告可能会出现在谷歌搜索结果页面的顶部或底部,并带有广告标签。你广告的位置主要是基于它是否与用户搜索的词条相关,是否对用户有用,你的广告出价,以及其他一些因素。

页面的另一部分显示自然搜索结果(Organic Search)。这些网站链接都是免费出现,内容与用户搜索的内容直接相关。网站与用户搜索词的相关性越高,链接在列表中出现的位置就越高。你的网站可以出现在这里,但你的广告不会出现在这里。

使用谷歌广告进行在线广告的几个主要好处:

控制你的预算

你决定你要花多少钱,只在有人点击你的广告时才付钱。

知道什么广告投放内容有用什么没有用

快速跟踪你的广告效果,并轻松做出改变,以提高广告效果。

更大的平台接触更多的用户

无论客户在电脑、平板电脑、手机、甚至大多数应用程序中,都可以使用谷歌广告触及到你的潜在用户!

根据您的目标定制广告

利用不同的广告格式和功能,根据不同的业务目标定制广告,比如在广告中添加可点击的“通话”按钮,以获得更多的电话,或者使用视频广告来提高品牌知名度。

常见谷歌广告问题

谷歌广告Google Ads有助于改善网站在免费自然搜索结果中的显示位置吗?

广告投放当下并不会,但长远看来会有帮助。运行在线广告对某个用户搜索时的自然搜索结果的位置没有影响。自然搜索结果取决于网站与用户搜索内容的相关性。网站与用户的搜索词(除其他因素外)越相关,链接在列表中的显示就越高。但通过运行谷歌广告能够让你确认什么样的关键词对你的用户有用,提高你的网站的用户访问量和互动率,这些因素都有可能影响到你的网站以后在自然搜索中的结果。

谷歌广告有最低预算限制吗?

谷歌广告没有最低预算限制。不过,我们建议新广告开始时平均预算为每天30至50美元,这样你的广告就有更多的机会向潜在客户展示。运行谷歌广告你可以决定自己愿意花多少钱,并据此制定每天和每月预算。这使得你能够很好地控制在线广告的费用。

谷歌广告可以让你的广告投给你想要的客户,并过滤掉那些你不想要的吗?

是的!当你用谷歌广告在网上做广告时,你可以使用不同的定位方法,在潜在客户搜索你的产品或服务时,直接展示给他们。这有助于确保你把你的广告投入到那些最有可能成为你客户的人身上。

当你在谷歌搜索网络搜索结果旁边做广告时,你可以选择关键字来帮助你的广告定位于搜索相关词汇的人。你也可以选择在一天中的特定时间显示你的广告,并指定地点和语言。

当你在谷歌显示网络中(称为Google Display Network)上做广告时,你可以通过选择你想联系的人的年龄、他们访问的网站类型以及他们感兴趣的话题来精准投放。

你可以付钱让你的广告投放在自然搜索结果中吗?

谷歌广告只会显示在带有广告标签的自然搜索结果的顶部或底部。广告永远不会出现在自然搜索结果本身。你愿意为某关键词的广告支付的金额可能会影响到当用户搜索某个特定术语时,你的广告相对于其他同关键词竞争对手广告出现的位置。但是您的广告将不会对该用户的搜索的自然搜索结果产生影响。

需要专业人士帮您进行谷歌推广?联系ZOOMPOINT专业谷歌认证广告投放师,了解我们的广告投放业务!