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谷歌广告的费用是多少?【2021年最新指引】

“运行谷歌广告需要多少钱?”

这是我们每天都会遇到的问题:

谷歌广告需要花多少钱?

我应该在谷歌广告上花多少钱?

谷歌广告投多少钱有效果?

这几个问题如果您问10个专业人士,你也会得到10种不同的答案。作为运营谷歌广告的8年的谷歌官方认证合作伙伴,我们将从运营了几百个谷歌账号的经验告诉您,您应该投多少钱。

“谷歌广告需要花多少钱?”

通过谷歌官方答案,你可以看到谷歌告诉我们,无论您有多少钱,都可以投放谷歌广告。这个答案没错,但是也等于是没有回答这个问题。

在我们告诉您应该投多少钱到谷歌广告之前,让我们先了解一下谷歌广告如何花这些钱:

谷歌广告账号允许您设置每天的广告预算,来控制您的广告花费。比如您计划每个月花 300美金广告费,你的广告每天预算设置就是10美金(按照30天计算)。这也意味着,如果当天您的花费到10美金,那么您的广告就将无法继续展示,您的每月广告花费也将是在300美金。

“谷歌广告应该花多少钱?”

为了回答这个问题,您需要首先知道谷歌如何针对商家来收费。最常用的方式通过点击收费也就是CPC(Cost per click)。如果1000个人看到了你的广告没有点击,你不需要对谷歌支付任何费用。但这也表示如果1000个人点击了您的广告,您需要为这1000次点击支付费用。假如平均每次点击价格(CPC)为5美金,您将需要支付5000美金广告费给谷歌。

有人会问如果这个点击费用支付不起会怎么样?这个问题不需要担心,记得我们之前说过你可以通过设置每天的广告费最高金额来限制谷歌广告的费用不会超过你能承受的金额,如果花费达到了你的设定预算,那么广告将不会展示,也不会继续花钱。

“我的谷歌广告广告每次点击费用是多少?”

还有很多人在广告开始之前就提问我的广告每次点击价格是多少?那么我们的答案是:不知道。因为广告的每次点击价格往往是跟你广告想要针对的关键词、针对的地区、受众人群是相关的。 例如关键词“auto repair(汽车维修)”的点击价格最高是$8.1,而关键词“car accident lawyer(车祸律师)”的价格高达$416每次点击!

“汽车维修”Keyword Planner预估价格
”车祸律师“Keyword Planner预估价格

以上例子能看到每次点击价格根据不同行业和不同竞争程度,差别是很大的。

在考虑广告预算时,我们建议将您的客户带来的消费价值考虑在内,例如修车每位用户每次维修费用评价$500,而车祸律师每个案子的费用可能高达$20,000。这个客单价也体现在了关键词的点击价格上。

很多时候,谷歌广告投放师的工作就是帮您寻找到更多价格较低,竞争较少的能够带来客户的关键词。例如同样是针对车祸律师的搜索词,“car accident defendant lawyer”的每次点击价格高位是$128, 比“car accident lawyer”点击价格降低了200%。

您如果需要自己做关键词的调研,谷歌提供免费使用的关键词工具Keyword Planner,只需注册免费谷歌广告账号即可使用。您也可以使用其他第三方的付费工具,来进行进阶的关键词搜索,例如我们会使用Semrush为我们的客人进行最佳的目标关键词筛选,并进行每次点击的成本预估。

需要专业人士帮您进行关键词分析和筛选?联系ZOOMPOINT专业谷歌认证广告投放师,了解我们的广告投放业务!

“我应该在谷歌广告上花多少钱?”

设定一个广告预算,对广告投放来说是一把双刃剑。如果广告预算太低,你可能无法获得足够的点击次数来产生有效的用户购买行为,例如你可以花100美金获得10次用户点击,但是这可能无法给你带来任何订单。另一方面,如果广告花费太多,也可能会浪费你的广告费。

我们经常收到客户的优化广告需求,我们可以看到有些公司过去花费了数万美金的广告费,甚至没有把广告投放到想要投放的地区;还有很多公司花了很多钱在没有效果的关键词上,这些例子每天都会遇到。

因此你需要做的是,花足够的金额以及广告测试时间来产生你自己的广告数据。以大多数企业在谷歌投放广告选择的搜索关键词广告为例:

第一阶段:花足够的广告费在第一个月内获得至少100次用户点击

根据你所在行业的平均每次点击成本,这对每个企业来说都会有所不同。但通常情况下,对于大多数行业来说,第一阶段你至少需要花费超过600美金/月。在你的第一月广告或100次点击之后,看看你的广告表现并进行优化。

第二阶段:花足够的广告费在第二个月内获得至少100次用户点击

在第一阶段的数据基础上,分析、调整、优化广告的各个方面,继续观察广告的表现。

第三阶段:花足够的广告费在第三个月内获得至少100次用户点击

三个月后,你应该拥有至少300次或更多来自谷歌广告的点击。这时候可以你可以回顾一下,广告有效吗?我们所谓的“有效”并不是说客户激增或者销量暴涨。甚至有些时候你在三个月内只能获得少量的用户联系或销售,但这不代表谷歌广告对你的企业没有用。

谷歌广告在三个月左右的足够数据测试后,账号从一无所有进入了可以进行优化分析的阶段,这些历史数据可以支撑你继续调整投放广告的方向,和寻找扩大投放的可能性,帮助你进一步优化谷歌广告。

以上提到的每个月100次点击是最低的限度,如果低于这个数据,可能无法产生足够的数据来进行优化分析,那么您将可能会需要花更长时间来进行测试。

“怎样能降低谷歌广告费用?”

答案是:提高广告质量得分

这个得分是来自谷歌广告系统的综合评分,高质量的广告可以让你用更低的价格获得更高的广告位置。

每一个广告关键词在经过足够数据测试后都会有一个谷歌评定的1-10分的质量得分,得分是根据你的广告点击率,广告相关度,以及着陆页用户体验评定的。你的分数越高代表你的广告能够带给客户的广告内容越相关,有用,体验好。

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总结

谷歌广告的花费根据每个企业的业务、行业、需求不同,都不一样。你可以通过市场关键词调研,以及广告测试的数据来决定花多少钱在谷歌广告上。而在广告测试阶段,如果一定要给一个建议,我们建议您要花足够的广告预算获得至少300次点击,您需要通过真实的客户点击数据来告诉你优化的方向,你拥有的点击流量越多,你获得客户转化的机会就越多。

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