品牌营销是浪费钱还是成功的敲门砖?

在2021年,不管是独立站,或者落地页,搜索排名更加重要,因为超过35%的点击,流量会直接到搜索排名第一的网站入口。如果你进不到前10,99.99%的用户不会看到你。

这也是我们做了这么多年搜索广告,我们一直要保证在某些关键字在搜索结果页面中排名靠前,我们不惜代价要排到头部的地位。

很多人觉得做数字营销,直接砸钱,搜索广告,社媒广告轰炸,就够了,但为什么搜索排名就是上不去?你的竞争对手排名就是比你高?

这里面有一个很根本的原因:信任!

这个信任来自哪里呢? Brand!

2008年的时候,当时Google CEO Eric就说过:”Brands are the solution, not the problem,” He said. “Brands are how you sort out the cesspool.” 品牌是解决方案,而不是问题,品牌是您如何整理污水池的方法。

你可以想象搜索谷歌甚至有一个这样的分类,一边是New York Time, Wikipedia, Walmart这类型的网站,这些网站都有一个共性 – 成熟、可信的品牌!另一边是没有品牌积累的可信度和质量较低的网站 。

我们的很多客户都没有意识到,品牌带来的力量,信任正在成为搜索优化中最重要的基础品牌SEO要素之一。

最近的Google专利提供了一些关于搜索算法,比如如何识别品牌,哪些属性可以归因于信任,这些属性如何影响SEO和品牌优化。

那么,如何通过Digital Marketing的方法,来取沉淀,积累,塑造品牌,从而发挥品牌的力量?大的品牌已经靠时间积累了很多,但针对更多出海的中国品牌,并不是每一个都是大疆,华为。

中小企业应该怎么做呢?我们要提到下面一个概念:Marginal Gains 边际收益

在任何一个流程,环节,领域,如果你都能比你的竞争对手领先1%, 那么这些小Marginal Gain叠加起来,会make a huge difference。

拿篮球举例,NBA的球星,大家都一个个身体素质超强,训练刻苦。但为什么科比能成为科比?因为那他会知道“凌晨四点的洛杉矶是什么样子”,但“凌晨5点的费城的样子”的故事谁知道呢?在科比上学期间每天凌晨5点,他就会出现在球馆训练,一直训练到7点钟,然后他就要为学校上课做准备了。每天球队训练结束后,科比都会拉一些队友留下来训练,他不断地进行单挑,直到其中有一人得到100分才结束。

正是这些细节,让科比从众多NBA球星中脱颖而出,成为了Super Star。

回归到Digital Marketing,也是一样,大家都在卖货,都在上Amazon,都在做独立站,都在投广告,但你是否能在每一个环节,都能比你的竞争对手做的好1%?

比如,找一家靠谱的Agency, 不要在自己瞎操作?比如:考虑提前布局Voice Search? GMB谷歌我的商家账号里,是否有过优化?

这些小的细节,叠加起来,会让你在数字营销的领域,领先一步。

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