什么是B2B广告

B2B (Business-to-business的缩写)广告是一个企业向另一个企业出售其产品或服务的广告。这与企业对消费者（B2C）不同，后者是一个公司向消费者出售其产品或服务的广告，供个人使用或消费。

B2B广告与B2C广告的区别

B2C广告的销售周期一般较短，一次B2C的销售可以只花费几分钟时间，但是B2B公司的销售周期平均长度为102 天。B2C广告主要针对个人客户，而进行B2B销售时，你需要面对多位客户组成的一个团队，有时甚至是一个部门。

8个有用的B2B谷歌广告策略

1. 接受较长的销售周期

最好的B2B销售不会在一夜之间发生。有些销售可能需要超过12个月。利用这段时间通过谷歌搜索点击广告（PPC）与你的客户建立信任关系对你有双重好处。这不仅可以减缓你的销售团队的紧张工作节奏，而且它还能使客户团队锁定长期客户，因为你的广告内容能在这期间建立良好的基础。

2. 保持广告内容的有序

你应该为每个网站建立一个广告账号。在你的账号内，建立相应的广告campaign。每个产品或发布或服务应该对应一个广告campaign。在每个广告campaign中，应该有许多广告组，按销售目的划分的广告组。每个广告组应搭配相应的关键词和广告语。

3. 研究尽可能多的关键词来了解客户的行业

想要建立一个成功的B2B谷歌广告，你能做的最有价值的事情就是研究客户的服务内容和相关 的行业信息。你需要对客户产品或服务有深入的了解才能找到尽可能具体的关键词，来准确的找到目标用户。

4. 确定目标受众

可以观察通过自然搜索访问网站的客户信息，来初步确认广告学要投放的受众，这样可以在前期节省一些调研目标客户群的时间。

5. 添加负面关键词

对于大多数关键词来说，会有一些明显相关的词语但被用于完全不同的意图。规避这些词语可以更精准的将广告投放给目标客户。

6. 优化广告内容和着陆页

广告的文案和用户点击后看到的着陆页，尽管看起来微不足道，但是对谷歌广告的成功有着深远的影响。

7. 开启再营销广告（Retargeting）

在B2B广告中，会有很大一部分浏览过你的网站的客户不会直接购买产品，所以将广告再次投放给这些客户，可以加深他们对你网站内容的印象，更有可能促成他们的消费。

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