想象一下，Anna是你要做广告的消费者。

Anna在谷歌上搜索一个产品或服务。Anna找到并点击了你的广告。接下来会发生什么？Anna是在你的网站上找到自己的一个随机页面，还是你为该广告创建了一个特定的着陆页面？

如果Anna在点击一个产品或服务相关的广告后发现自己在你的网站首页上，首页上是几个大图幻灯片，Anna可能会变得不知所措，不知道该看什么，广告中提到的折扣呢？广告中提到的服务呢？

Anna可能会点击你的网站菜单，试图找到广告中所承诺的信息，或者更有可能，她点击了浏览器的“x”。

这就是为什么你的广告需要一个着陆页。

你如果已经在投放广告，你知道在线广告对企业是非常有效的，可以提高品牌知名度和推动销售，但你是否知道，着陆页可以帮助你的广告更上一层楼？

下面两个重要的原因，说明了为什么广告应该让用户去往一个着陆页面而不是官网首页。

1. 着陆页可以帮助降低广告成本

一个好的页面的信息与你的广告中的信息相匹配，这不仅对客户有好处，对你的广告成本和转化业绩也有好处。

一个高度信息匹配的广告内容和着陆页内容可以帮助提高你的Google Ads质量得分以及你的Facebook Ads相关性得分。这可能意味着你的在线广告在各平台上有更高的广告排名以及更低的CPC（每次点击成本）。

因此，如果你的广告承诺有20%的折扣，当消费者点击你的广告时，打开的页面应该给他们提供优惠券。不要从该广告中把客户送到你的主页让他们自己去寻找优惠券。也不要引导到社交媒体的资料或你的YouTube频道，让客户自主寻找。

最简单的方法是写一个与你的广告相匹配的着陆页标题。这些信息不必完全相同，但要使用足够相似的措辞，让你的受众明白TA点击的广告和来到的着陆页面是相关的。他们会觉得自己来到了正确的页面，然后会比到与广告无关的页面更愿意采取你希望他们采取的行动，如下载优惠券或填写表格。

2. 着陆页使客户很容易与你的业务互动

着陆页的另一个好处是，页面设计的所有都是围绕一个目标 —— 让用户产生转化。

一个好的着陆页面有一个具体的信息，为你的用户提供他们需要的一切来进行购买行为。

从广告到着陆页的信息匹配将帮助你的消费者看到，广告已经把他们带到了它应该去的地方。

设计良好的页面应该给你的受众一个唯一的选择，并有明确的CTA（行动呼吁）。

我猜你的主页和关于页面可能有几个链接，而且它们可能没有一个具体的行动呼吁，告诉客户你希望他们做什么。

（如果你的广告的目标是品牌知名度，到官网首页也是可以的，但如果你运行的广告有一个具体的转换目标，一个着陆页面将帮助你更好实现这一目标）。

而且，根据HubSpot的数据，搜索广告的平均转化率只有2.7%左右，而着陆页的平均转化率可以高得多，从5-15%。

这就是为什么我们为客户的广告和促销活动创建着陆页。我们希望让他们的潜在客户尽可能容易地进行购买。

着陆页优化技巧

虽然针对特定的广告内容来创建一个着陆页面已经是很好的开头了，但是创建完着陆页并不意味着结束。

你的广告将需要“强调”一个消费者必须行动的理由，可以是促销或你的优势。消费者在点击广告之前，需要知道他们的好处是什么。无论是打折扣还是送礼物，给他们一些能让他们选择你而不是竞争对手的原因。

如果你花钱请了专业网站公司来创建你的着陆页面，确保他们对您的广告目标和广告内容了解并进行了优化（有一个与你的广告信息相匹配的标题，清晰、简洁的行动呼吁），并且这个页面需要一个单一的目标：转化。

不要忘记对着陆页一切内容进行A/B测试！这也是设计好着陆页后需要不断维护修改的原因，数以百计的统计数据，说明一些优秀的广告是如何通过改变按钮颜色或重新设计行动呼吁的按钮文字来提高他们的转化率的。但最终，找出适合你的方法的唯一途径是自己通过真实的广告数据和用户测试。

想要了解更多关于着陆页转化优化的信息，请查看我们的文章：优化你的网站以实现转化的5个技巧。